《重生细胞》销量破300万,“读懂玩家”是做好口碑的最优解

2022-01-31

在游戏厂商普遍认知中,独立买断游戏并不是一个能够长久销售的品类。因此大部分独立游戏产品的主要销量都会集中在发售初期和打折阶段,上线卖得好不好几乎关乎到一个产品的生死存亡,“一锤子买卖”似乎成为了不少开发者的普遍共识。

一方面,独立买断游戏相比手游,内容本身较为固定,很难做到长线运营,而另一方面,这类游戏相对小众,无论是玩法还是画质都会更挑用户,再加上圈层属性严重,相关话题和热度都难以破圈,这也导致不少独立游戏都陷入了难以触达泛用户群体的窘境。

不过有意思的是,就在近日B站游戏正式宣布,其代理发行的独立手游《重生细胞》总销量已突破300万份。长线新增的销量数据,似乎意味着独立游戏“持久长卖”也并不是天方夜谭。

在茶馆看来,独立游戏在传统买量上难以走通,而玩家是否愿意付费,很大程度上会受到游戏口碑的影响。好评如潮的游戏往往会有“自来水”自发“带货”,持续为其引流拉新,而未能撑起口碑的游戏,则更容易出现上线初期全力而后劲乏力,继而变成“一锤子买卖”的情况。

就在不久之前,《重生细胞》斩获2021年TapTap年度游戏大赏“最佳动作”和“最受玩家喜爱”两项大奖,足以看出这款产品得到了市场和销量的双重口碑认可,似乎在“做好口碑”上找到了自己的方法论。

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游戏口碑,品质为先

为何做好“游戏口碑”会如此重要?

在茶馆过往的采访中,绝大多数开发者都将“游戏评价”视作为产品的“命脉”。这是因为游戏口碑的好坏往往会让玩家形成直观的第一反应,在尚未真正尝试之前,对于游戏好坏的判断也时常会以游戏口碑作为基准。

而在热度和传播上,好评如潮的游戏更容易引起话题传播和玩家分享,以此引起破圈效应,在触达泛用户群体上起到了至关重要的作用。

不难看出,《重生细胞》能够持久长卖与自身口碑持续走高相辅相成,而在这其中,游戏本身素质颇高也成为了“好评如潮”的基础。

《重生细胞》最大的特色是将Rogue游戏的随机性和银河恶魔城的探索性巧妙结合,让重复游玩的过程不再枯燥乏味。在游戏中,玩家需要扮演一名不会死亡的“细胞人”,通过反复重生尽可能进行探索,收集各种武器、法术和道具进行合理搭配,以探寻剧情真相或是迎接更大的挑战。

PC端的《Dead Cells》珠玉在前,手机端也在移植上下足了功夫。不仅将游戏原汁原味地在手机上复现,更是针对手机用户的操作对键位和触发进行了长久的打磨。PC端用户的体验在手机上可以无缝衔接,也让游戏在移动平台的口碑得到了保障。

此外,对于内容的持续更新也让游戏的热度和口碑得到了长时间的维持。仅去年之际,《重生细胞》就在3月和9月分别带来了两次大型版本更新,先后上线了《坏种》和《致命坠落》内容DLC,新增了新地图,新敌人,新剧情,新武器,极大丰富了玩家后续的游戏体验,提升了《重生细胞》反复尝试的可玩性,让玩家不易流失,粘性更强。

可以说,手机端体验的打磨,以及游戏内容版本的积极更新,令《重生细胞》这款游戏在手机端维持和凸显了过硬的品质,成为打造口碑的基石。

02

游戏口碑,品宣夯实

游戏品质决定玩家是否会付费体验,为口碑奠定基础。而在触达泛用户,为游戏持续拉新引流上,“内容宣发”显然效果更为显著,更易夯实和筑起口碑之墙。在这一方面,尝试往多圈层发展的《重生细胞》在近期的联动活动上交出了一份令人满意的答卷。

12月初,《重生细胞》和《元气骑士》即将联动的消息公布,制造话题为活动预热。除了放出了两款游戏的联动KV之外,官方还表示本次更新所有玩家将可以免费获取,凸显诚意。全新的联动皮肤和武器即将登场,留下悬念让双方的粉丝讨论。

在活动上线之前,《重生细胞》放出联动PV,以玩家喜欢的角色“穿越”到对方的游戏中,展现本次联动主要内容,唤起粉丝好感。视频的浏览量很快破百万,可以看到在PV视频中,不少玩家刷起了“梦幻联动,双厨狂喜”的弹幕。

之后,《重生细胞》声势浩大地开启征稿活动,邀请B站UP主制作两款游戏的脑洞小剧场,持续为联动活动引流。截止到目前,相关活动视频的总播放量近2000万。

茶馆发现,热度最高的数个优秀视频稿件,多是以两款游戏中的热梗作为主要内容,部分玩家甚至将双方的热梗融合,创造出独属于二创的内容联动。以玩家在游戏中喜闻乐见的核心记忆点作为视频内容,能够快速直接地获取粉丝好感,而这种“爱屋及乌”的效应,也会在游戏正式联动后得以显现。

活动正式上线之后,相关话题热度持续走高,截止到目前话题的浏览量约600万,讨论量超4.8万。不少玩家也在评论区里纷纷玩梗:“细胞人的头大了,手没了。”“你一个骑士怎么用游侠的技能?”

作为游戏上线之后的首次联动活动,《重生细胞》精准地提取两款游戏原有的“造梗”特色,通过联动视频制造话题,引起玩家正向讨论,在服务核心粉丝的同时,相关整活投稿视频能够快速触达泛用户群体,引起关注和好感,从而拉动游戏口碑进一步提升。

由此来看,为玩家带来喜欢和感兴趣的新内容是《重生细胞》“内容宣发”的核心,“读懂玩家”显然成为了在B站内容生态环境下,游戏发行做好口碑的“最优解”。

结语

近年来,B站圈层的相互渗透和融合让用户变得更加多元化,在固守自己圈子的同时,不少用户也开始尝试“向外探索”。

而《重生细胞》显然是抓住了这样的机会,无论是和调性相似的《元气骑士》联动,还是通过双方KOL共同创作,发起联合投稿,以重度玩梗取悦双方粉丝。调性相似的游戏类型,让两边的受众群体更容易被彼此吸引,内容联动的背后其实更多的是玩家之间的情感交流,从而也让游戏的口碑节节攀升,最终转化到实质性的销量表现上。

由此可见,相比网游的大宣发,独立游戏的营销更加注重于质而不是量。在凸显发行产品过硬品质的基础上,通过读懂玩家的活动抓住核心玩家,二次创作玩梗破圈抓住泛玩家,以调性契合的方式满足不同玩家的口味,最终落回到服务“口碑”这个原点上。

可以说,《重生细胞》在“做好口碑”上走出了一条独属于自己的路。

重生细胞
重生细胞
《重生细胞》是一款RogueVania类型的平台动作游戏。你需要在一次一次战斗中锤炼战斗技巧,精通拥有独特使用方式的各种武器,并且将翻滚和闪避等走位操作视为本能,以逃过那些出其不意出现的怪潮侵袭,迎战强横凶残的守卫和Boss。
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