□陈雪(河北师范大学) 指导老师:马连
近日,新东方双语带货和“兵马俑”老师董宇辉受到了许多关注。进入到新东方的直播间买锅,你听到的是:深一些的锅,是pot;煎牛排的锅,是pan;半圆形的锅,是wok。进入到直播间买大米,你听到的是:我没有带你去看过长白山脚下皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗……我没有带你去看过这一切,但是亲爱的,我们让你品尝这样的大米……观众本来是来买锅买米,却不禁为这样的解说所折服,为这种直播带货点赞。
最近几年,直播成为超级风口。各大直播平台为抢占市场份额,也是想尽了办法。市场一度处于白热化,竞争的激烈程度也达到了空前绝后。各大明星也纷纷做起了带货。但是,直播环境却参差不齐。一些主播歇斯底里地喊着“家人们,宝宝们”“买它,买它”,更有甚者,以一些低俗的笑话、擦边的视频来吸引流量。
东方甄选的直播,可谓直播界的一股清流。卖牛排时,为大家科普英语。牛排的出镜,仅有几秒钟,而一直出现在人们视野里的是那块黑板。新东方卖的第一款产品是藜麦,然而当时的销量并不乐观,董老师急了,眼看时间到了,应该进行下一场产品的解说,但董老师也坚持讲完。老师们尽己所能把产品推广出去,因为种植藜麦的大多是些老人,而东方甄选就是想为他们减轻负担。
直播没有技巧,真诚就是必杀技。在直播时,与其夸大产品的功效,倒不如真诚讲解。最高级的直播,是让观众了解多方面的知识,满足产品源头提供者的需求,同时,主播也通过这个途径实现自己的价值。
直播大环境需要这样的高认知、高文化、高素养的主播去提升整个圈子的质量,从中间接影响数亿观看直播的人。直播间里没有低级的玩笑,没有金钱的戾气,观看者为他们朴实的才华所打动,直播就该这样“卷”起来。