文化出口还得是你啊！米哈游到底做对了什么？

2022-07-05

在青青草原和熊出没霸屏之前，谁的童年回忆，不是由填充着EVA机甲、名侦探柯南、美少女战士和七龙珠这些拼图组成的？

在我国台湾，人们把动画（Animation）、漫画（Comics）和游戏（Games）的首字母缩写串连起来，形成了独特的ACG文化。

到了现在，随着同人小说、游戏资讯、手办周边等更多亚文化的加入，大家也开始使用起另一种更具包容性的称呼——二次元。

从天空之城到火影忍者，从犬夜叉到海贼王，二次元文化深深影响了一个时代的年轻人。

其中，就包括了米哈游最早的3位创始人：蔡浩宇、刘伟和罗宇浩。

一如《火影忍者》中，三代目火影那句经典台词：“只要有树叶飞舞的地方，火就会燃烧。火的影子会照耀整个村子，并且让新的树叶发芽。”

二次元的“火之意志”，早已融进了米哈游的每一次自我突破当中。

曾经，被二次元恢宏世界影响的少年们已然长大，而米哈游也早已突破游戏公司的桎梏，围绕原创IP打造了涵盖漫画、动画、游戏、音乐、小说及动漫周边的全产业链，成为了同样足以影响一代人记忆的国家文化出口重点企业。

今天，就让我们一起来聊聊，在这个魔幻和危机并存的互联网世界，米哈游到底都做对了什么？

回到故事的开头，一切，还得从上海交通大学的研究生宿舍说起。

如同命运石之门冥冥之中的选择，蔡浩宇、刘伟和罗宇浩这3名ACG狂热分子，在攻读计算机硕士研究生时，被安排进了同一间宿舍。

在当时，虽然二次元和杀马特几乎属于同一层级的异类，但共同的爱好和相通的梦想，让3个老宅男在相见恨晚之余，立志要将中国的二次元文化，推上世界第一流。

行动，在大学期间就已经开始。

如果从米哈游创始人之一的蔡浩宇作为视角切入，我们可以看到，凭借和舍友们共同开发的开源文学社区，他成功拿到了中科院技术创新大赛20万的奖学金。

梦想，开始向现实靠近。

到了2010年首届麻球flash游戏开发大赛，蔡浩宇自制的游戏娑婆物语，已经有了完整的剧情，丰富的脚本和十几个关卡。

娑婆物语也因此在一众好评声中，收获了校园组的冠军和英特尔特别奖，为之后的游戏开发，积累了宝贵经验。

时间线再往前推，2011年米哈游团队正式成立。

同年，米哈游的第一款手游《飞向月球》登陆IOS手游平台。

虽然这款游戏和米哈游后续的系列游戏，在剧情上没有任何联系，但让米哈游日后登顶二次元王座的崩坏系列主角——琪亚娜，正是在这款游戏中诞生的。

不得不说，初出校园的米哈游团队，的确干劲十足。

《飞向月球》发布后第二年，米哈游紧接着便上线了自己第一个真正意义上的作品——崩坏学园！

蔡浩宇曾在拉投资的“新新创业达人”决赛上说：宅男是一群很好，很善良，很有爱却又很可怜的人，他们内心有着强烈的跟异性交流的需求，却因为巨大的心理压力不敢行动，因此宅男一般都属于这种内心很苦恼，很孤单很寂寞的人。

我们就是要解决宅男的这种需求！

可见，米哈游团队作为一群懂技术的宅男，早就把二次元最核心的客群画像和最主要的客户需求给玩明白了，但在当时充斥着DNF和LOL的环境里，题材小众的崩坏学园，热度只能说是不温不火，并没能在盈利上为米哈游带来理想的成绩。

梦想还没来得及发货，社会的毒打已经在催签收了，米哈游不得不停下来，重新决定前进方向。到底是随波逐流，跟随市场一起做西游、三国的换皮游戏赚快钱，把玩家当成韭菜；还是坚持初心，在二次元的道路上坚持下去，哪怕最终解散。

莎士比亚说：生与死，这是一个问题，而米哈游的选择，是向死而生。

崩坏学园1的挫折，让米哈游意识到了，在互联网的世界，酒香也怕巷子深，没有出色的运营和匹配的宣传渠道，游戏再好也难有起色。

明确方向，总结经验后的米哈游，再次进入了崩坏学园2的开发，为了加快进度，开发团队成员中，甚至有人推迟了自己的毕业时间。

终于，在2013年12月11日这天，崩坏学园2，IOS端游戏内测正式开启。

吸取了崩坏学园1的失败经验，米哈游选择了与当时最热门的手游平台——91平台进行合作。

放到现在来看，当时的91平台，的确是一块充满希望的田野，但在希望的田野上，二次元四面楚歌。

91平台的主力客群并不是二次元的直接用户，崩坏学园2在91平台上表现平平，各项数据完全没能达到米哈游的预期。

一盆冷水，浇在了米哈游重新燃起的热血上。

面对冷冰冰的数据，米哈游内部对二次元之路的坚持，是否有过动摇，我们不得而知，但随着口碑和热度在IOS平台上的基本定型，米哈游已经走到了必须背水一战的地步。

一旦失败，团队成员将面临毕业即失业的问题；一旦失败，他们会被贴上创业失败者的标签；一旦失败，米哈游就真的不在了；一旦失败，中国的二次元文化，或许就再难走向世界。

幸运的是，米哈游抓住了最后一次机会。

就像勇者斗恶龙的旅途，不到绝境，主角光环永不开启。

崩坏学园2在安卓端的发行，米哈游选择了同样刚起步不久的真·小破站，也就是现在的B站。

2014年，崩坏学园2在B站的内测下载通道开启。

一方，是圈粉了一大批老二次元的ACG网站平台；一方，是追求梦想，死磕技术，希望靠技术宅拯救世界的游戏公司。

两者结合，立马就在二次元的圈子里激起了千层浪，效果堪比可乐加冰、奶茶全糖！

崩坏学园2在二次元圈子里迅速传播，无数老二次元直接“干杯”，崩坏学园2在百度的日搜索量很快就达到了米哈游理想的量级。

上线一年，崩坏学园2就为米哈游带来了6600多万的营收，崩坏学园2的联动业务，也为B站贡献了2014年2/3的利润。

面对无数玩家的点赞投币加关注，米哈游深谙一鼓作气，再而衰，三而竭的道理，果断同步了苹果IOS应用商店的发布，仅仅两个月时间，就登上了付费榜首。

一时间，米哈游名声大噪。

就算是鹅厂，也禁不住在之前关注的基础上，送上了自己的一键三连！

同时，企鹅也没忘抛出橄榄枝，邀请米哈游加入自己麾下。

面对鹅厂的诱惑，米哈游技术宅拯救世界的旅途，再一次行到了十字路口。

一切，又好像回到了当初投资人建议做换皮游戏，恰烂钱的时候，到底是跪下来割玩家的韭菜，还是坚持站着，把钱挣了？

最终，初心战胜诱惑，米哈游再次做出选择：坚持技术宅拯救世界的道路！

崩坏学园2赚了钱，米哈游团队终于有能力开出百万年薪招揽牛X主美，但期间，因为被人换皮抄袭，加上主创团队对市场进行调研后，基于市面上基本都是2D手游得出的结论，米哈游决定建立起自己的技术壁垒，简单来说，就是做别人没法抄的，并且有别于市场主流的3D手游。

崩坏学园3，便在这样的背景下开启了研发。

转眼间，故事的书页翻到了2016。

崩坏学园3横空出世，在建立技术壁垒的觉悟下，崩坏学园3凭借直逼3A大作的美学故事机制，远超同时代的美术风格和画质，大获成功，甚至因为画面过于精细，一度被调侃为电脑游戏。

另外，加上米哈游对二次元文化的深入洞察，崩坏学园3中仅有3位男性角色，其他千娇百媚的漂亮女角色，不仅让国内的玩家忍不住掏钱投币，在Google play上，实力出众的崩坏学园3，还收割了一众日本、韩国和东南亚的玩家，在二次元手游界彻底出圈！

米哈游的招股说明书中，2016年的全年营收，也直接从去年的17,265.1万元，涨到了42,402.23万元。

然而，就在米哈游一路高歌猛进的时候，上市却失败了。

证监会在米哈游招股说明书反馈中明确指出，2017年崩坏学园2和崩坏学园3两款产品的收入比重高达98%，米哈游持“崩坏”这一个IP，对于未来持续盈利的能力，存在一定影响。

米哈游自己也从中意识到了单一IP的风险性。

于是，他们不得不选择自内而外的脱离崩坏体系，寻求全新的产品与方向。

米哈游沉寂了下来，如同确定目标后的猛兽，伏身，凝神，蓄力风雷动。

然而，和米哈游状态截然相反的，是二次元破圈的加速。

继崩坏学园3发布之后，阴阳师、火影忍者等手游相继推出，大大扩充了二次元的玩家群体。

2017年到2020年间，第五人格、乖离性百万亚瑟王、大IP手游妖精的尾巴、游戏王等越来越多的竞争对手，开始挤进二次元游戏赛道。

一家名为折纸的游戏公司，因为推出的女性向养成类游戏恋与制作人走红，意外为二次元手游市场，打开了女性玩家的钱包；疫情期间，国产原创IP手游明日方舟引爆市场，再次扩张了二次元手游的边界。

与此同时，以王者荣耀、和平精英为代表的非二次元手游，在经过漫长的蛰伏期后，也开始发力收割手游用户。

二次元手游市场，急需一份现象级的大作来稳住基本盘。

2020年9月，面对市场的需求，已沉寂了整整4年的米哈游做出了回应，手游原神发布！

因为和2018年的年度游戏塞尔达传说·旷野之息，在玩法上存在部分相似，导致原神在公测前，遭到了不少玩家的质疑，但以诺斯蒂神话为蓝本构建的世界观和故事基础，加上超越同时代游戏的美术风格，以及对现实世界中不同国家民俗文化的借鉴，原神正式公测后，火爆程度刷新了全球玩家对中国手游的认知，先后获得了GDC-游戏开发者选择奖、Apple-视觉图像奖、2021GRAND AWARD、TGA-2021最佳移动游戏奖。

除了游戏性上获得的专业认可，原神世界背景对各国文化的高度融合，也让全球各地的玩家，在得以深度体验到中国文化的阴阳五行、吃茶听戏外，还能在不同的游戏地图中，体验到中世纪的欧式幻想、古代的东南亚风格以及苏俄式重工业风。