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畅销上升125位,这款常青十余年的老产品突然爆发?

2022-07-12

2008年,一款衍生自三国文化的桌游横空出世,其“主忠反内”的玩法也火遍大街小巷。而随着时代的发展,这款经典的桌游也推出了移动版。

偶尔想到2008这个时间点时,会觉得似乎也没那么遥远,但实际也过去了十几年。而这段时间不仅足够让独立个体有所成长,就连整个游戏行业也经历了不少转变,更迭的产品就是最好的证明。

但无论头部产品的梯队如何变动,却有一款手游始终活跃在队伍前列,它就是《三国杀移动版》,作为一款玩法经典的产品,它几乎从未淡出人们视野。

每逢活动,它总有稳定的市场表现,比如在去年周年庆期间,它就来到了畅销榜第10的位置,年末活动开启后,它又冲到了畅销第9。

在承载玩家记忆的同时,《三国杀移动版》还让市场看到了它的长线运营能力。在今年周年庆活动期间,游戏不仅推出了新玩法,更有新潮联动,这当然也收获了玩家的认可,畅销排名一路上升125位,来到第8。

这样的成绩当然离不开背后团队的耕耘,通过这次周年庆活动,能够看到开发团队运营思路的转变,与其说《三国杀移动版》是一款长线运营手游,不如说它更像一款被长久维护着的文化产品。

01

与时俱进的玩法更新,从来不止“三国杀”

一直以来,《三国杀移动版》之所以能够始终获得玩家与市场的认可,很大程度是因为这套衍生自三国文化的卡牌策略玩法。

这套源自三国文化的玩法既有着规则简单易上手的优势,又因诸如内奸、反贼这样具有双重身份的角色设定,为游戏提供了足够的策略性。

但经过多年的成长,现如今的《三国杀移动版》早已不止于此。在保证核心策略不变的前提下,开发团队始终在与时俱进,尝试带给玩家更多新鲜的游戏体验。

比如围绕策略卡牌衍变而来的“主公爱消除”玩法。这个休闲玩法的核心实际就是大家熟悉的“三消”玩法,特别之处在于加入了武将释放技能清除色块的设定,这对玩家的上阵选择提出了策略考验。

此外,还有欢乐斗地主、用间篇、两军对垒、模拟战及主公杀等等多种形式新颖的内容。

而在今年周年庆期间,《三国杀移动版》再次推出了全新的游戏内容,即“谋攻篇”和“太虚幻境”,这两个玩法分别对应了PVP和PVE两大方向,以满足不同类别玩家的需求。

先说主打PVP玩法的“谋攻篇”。在这个新玩法中,单局游戏玩家数量上升至6人,其中包含1名主公,1名忠臣,1名内奸与3名反贼,而玩家的身份均暗置处理。

同时,游戏引入“怒气值”的设定用以查验玩家身份。开局后,每当玩家受到1点伤害后,就会获得1点怒气,上限为3。当玩家对其他角色造成伤害,或令其体力减少后,可消耗1点怒气值用于查验身份。

只不过玩家能查探的身份仅以“敌”“友”显示,而“内奸”因身份特殊,在被查验身份时,始终被视为“友”。当内奸查探他人身份时,可以直接探明,而不是仅显示“敌”“友”。此外,内奸还能令一名反贼“伪装”,而该反贼在被查探身份时,始终被视为“敌”。

当游戏进入第二轮后,怒气值还可以被用来强化卡牌,使技能效果提升。为了提升PVP乐趣,开发团队在周年庆期间也赠送了部分武将,以便玩家自由组合技能。

其实不难看出,“谋攻篇”就是对三国杀“主忠反内”核心玩法的再升级,通过暗置身份的处理,玩家将体会到更多卡牌组合以外的策略乐趣,尤其是是与其他玩家斗智的成就感。

PVP以外,周年庆版本中还加入首个PVE玩法,即“太虚幻境”,该玩法以剧情+副本的形式推出。它讲述的是一群修仙者在“太虚幻境”修炼过程中进入东汉,并平息“黄巾之乱”的故事。

而在平息战乱的过程中,玩家会经历各类冒险,这要求玩家自主搭配卡牌,并调整对应技能,实现通关。同时副本设定有不同难度等级,以满足不同玩家的策略需求。而排行榜的存在,也让玩家通关后的成就感有所展现。

通过“副本”形式,《三国杀移动版》不仅将单局游戏之间进行整合,还为更多玩家提供了沉浸式的“黄巾之乱”剧情体验,既保留了核心策略玩法,也为玩家带去了全新的历史文化体验。

而这一效果不错的副本玩法,或许也会成为后续游戏内容更新的来源之一,在“黄巾之乱”以外,游戏完全能够讲述更多的历史战役故事。

小到过往的玩法更新,大到周年庆版本新玩法推出,可见《三国杀移动版》始终在围绕核心玩法进行更多的探索,或从谋略的角度,或从三国历史故事的代入感层面,卡牌策略外,诸如消除等休闲玩法开发团队也有所尝试,可见他们并非墨守成规,而是积极地在变与不变中寻找平衡点。

02

潮流方式讲述传统文化,新形式+好内容的营销思路

在保证游戏内容本身的持续更新外,从这次周年庆活动中,能够发现《三国杀移动版》的营销策略也有所转变。无论是对传统文化的理解与沉淀,还是对热点的把握与捕捉上,他们都颇有见解。

先说对传统文化的理解。

今年开黑节期间,《三国杀移动版》选择与成都武侯祠联动。作为国内唯一一所君臣合祀祠庙,武侯祠很好地凸显了蜀国强调的仁政理念,因积攒了深厚的三国文化底蕴,武侯祠也被称为“三国圣地”。

《吾行·三国》联动纪录片

合作后推出带有文化特色皮肤的形式,既能够真实再现三国文化,让玩家感受到历史的魅力,也为更多玩家提供了解传统文化、中国历史的窗口。

而与非遗文化东阳木雕的联动亦是如此。

通过“对垒”的概念,《三国杀移动版》将三国中人与人,人与时局的对垒,和东阳木雕传承人蒋武进与自身,与技艺,甚至手中原木的对垒相连通。

《对垒》概念片

而这恰好证明了开发团队对游戏自身文化属性的透彻了解,也只有这样,才能总在《三国杀移动版》与联动文化之间找到契合点,并在营销时选择兼具深度、广度的切入点。

再是开发团队对热点事件的把握。

去年周年庆期间,《三国杀移动版》与菲律宾热门舞蹈组合合作,推出《三国猛男舞》;去年年末,开发团队举办了“赋乐同行”音乐会;今年开黑节,他们还邀请了花滑国家队进行表演,利用花滑的形式,演绎了诸葛亮与黄月英的故事。

(三国猛男舞)

(“赋乐同行”音乐会)

(与花滑国家队合作的表演)

这些合作不仅能够把握时下热点,更难得的是与游戏内容本身有深度融合,充分利用热度,自然地完成了对游戏内核的宣传。

回到今年的周年庆活动上,这次《三国杀移动版》推出的周年主题曲《新定军山》就邀请了唱作人戴荃及上海京剧院国家一级演员蓝天合作。

曲中戴荃一句,蓝天一句的演唱方式,更展现了现代演绎与京剧唱腔碰撞后的新魅力,这样的表演形式,很好地让玩家感触到了国潮方式演绎下的传统文化。

而在编曲过程中,制作团队也积极引用了像是笛子、古筝、京胡、琵琶这样的传统乐器,歌词开篇“大江滔滔,淘尽了众英豪”的念白更是糅合了两首与三国相关的经典词句。

新定军山

这样将传统文化与时兴潮流结合的主题曲《新定军山》,获得了年轻用户的喜爱,截至发稿,这支视频已经登上B站热搜榜单,获近200万播放量。而这支融合了京剧与潮流的主题曲,让更多年轻玩家感受到了京剧唱腔魅力所在,也通过优秀的制曲和填词展现了开发团队持续产出优质内容的决心。

主题曲以外,《三国杀移动版》还打造了一场虚拟派对,在开发团队构建的虚拟城市中,不仅有现代的霓虹彩灯,同时也有高山、流水、翠竹这样的中式景观。当然,还有象征着魏蜀吴等三国文化的相关装饰。

玩家登陆游戏后可通过虚拟角色加入派对,参与到“云蹦迪”的活动中去。而这样搭建虚拟城市的活动,不单单为玩家提供了线上相聚的场景,提升了玩家对游戏的感知和忠诚度,更是一次构建虚拟场景的新营销思路。

03

打造IP的路上,文化解析力或许是关键

不止是今年的周年庆中有新玩法、新联动,回顾过往《三国杀移动版》的营销事件,能够发现他们正逐渐跳出传统的宣传游戏的思路,而是尝试用推广文化产品的思路做这件事,而这主要体现在这几个方面:

首先,吃透圈层用户特点。据开发团队透露,游戏自诞生至今,主力玩家始终在18-28岁区间浮动,占比达69%,经过游戏长达十余年的运营,这个年龄构成并未发生太大的转变。这样的受众群体虽然年轻,但也覆盖了大学生、白领等不同人群。

但《三国杀移动版》的制作团队却精准抓住了这批用户共同看重的点,即潮流。这从游戏一直以来的联动方式中就能看出,无论是云蹦迪、音乐会、还是国潮说唱等形式,都是年轻群体更喜闻乐见的娱乐形式。

(去年年末的音乐会直播)

其次,精准把握核心玩家的诉求。尽管《三国杀移动版》的玩法、联动层出不穷,但开发团队始终未曾动摇游戏策略玩法的核心。比如周年庆期间推出的“太虚幻境”和“谋攻篇”玩法,就是在保留策略乐趣的同时,为不同喜好的玩家定制的更多可供选择的方案。

再结合过往诸如斗地主、消除等支线玩法的推进,实际都是开发团队丰富玩家游戏体验的表现。整个《三国杀移动版》就像是一棵树,在三国策略这个主干上,虽然有不少旁支内容,但都以核心策略玩法为基底,而这也是他们探索玩法边界的证明。

最后,以文化为核心的内容来源。在去年的周年庆活动中,《三国杀移动版》选择与腾格尔合作,推出主题曲《傲视群雄》,其中融入了经典的民族风元素。今年周年庆主题曲《新定军山》开发团队选择邀请戴荃、蓝天共同演绎,这次加入的是京剧唱段。

此外,开发团队与非遗文化的合作也有不少,而且《三国杀移动版》越来越不局限于三国文化,而是更多从国风内核中寻求内容创作的来源。开发团队不仅能够在各种文化间寻找到与自身产品最契合的切入点,同时也乐于承担社会责任,向更广阔的人群宣扬了传统文化的魅力。

04

结语

从桌游、页游、端游再到现在的《三国杀移动版》,经过十多年的成长、发展和完善,在保证游戏核心策略不变的前提下,凭借对文化的解析能力,开发团队成功让这个IP焕发出了新的光彩。

而正是这份独到的文化解力,让三国杀这个IP逐渐过渡成长为一个成熟的文化IP。

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