从大湾区到《梦华录》，《热血合击》一周年庆典如何实现破圈传播？

近两年来，作为国内传奇品类游戏老牌营销厂商的贪玩游戏，从纯买量的形式逐渐升级为品牌IP深化、游戏长线运营的发展策略，并不断交出新成绩，刷新众人对传奇品类游戏营销的认知。尤其是在明星代言领域总能以出其不意的方式，在一众游戏宣发中突出重围，成功占领玩家视线，让人们的注意力再次聚焦传奇。

一进入8月，贪玩游戏旗下《热血合击》就开始了一系列周年庆宣传活动，8月12日当晚的周年直播庆典现场，更是邀请了《梦华录》陈廉的扮演者管云鹏前来助阵。作为前段时间国产剧黑马《梦华录》的主角团之一，收获了不少热搜话题，巧合的是剧中主演刘亦菲、管云鹏都曾是贪玩游戏合作明星。刘亦菲作为《热血合击》首位代言人，除了自带流量为游戏造势外，其更贴合主流审美的气质再配合上“贪玩式”线上线下全方位爆量营销打法，迅速让《热血合击》脱颖而出成为2021传奇品类游戏的年度爆款之一，塑造了其别具一格的品牌形象，打破人们对传奇类游戏“硬汉”代言人的固有印象。

此次《热血合击》周年庆典中，贪玩游戏做了哪些大动作？

1.一周年直播夜——稳扎稳打，以事实说话

有了前期的预热宣传，8月12日晚七点，《热血合击》1周年庆典在抖音、快手、微信视频号三大短视频平台同步开播，当晚观看总人数超800万人。歪嘴龙王管云鹏的出场作为直播中重点环节，成功引发数千条弹幕刷屏，而当晚直播间聚集游戏玩家、明星粉丝、以及关注电视剧《梦华录》的受众群体，让《热血合击》成功破圈，出色的完成了营销第一步。

成功完成第一步“聚集”后，后续的一系列吸引受众的环节也同样重要。在直播中，贪玩游戏分别针对玩家和粉丝制定了不同的内容，丰富的游戏礼包及现金福利，还有详细的游戏视频解说，将看中游戏体验的玩家群体牢牢绑定在直播间，并且在直播界面植入的锚点直接下载进入游戏，实现了直播流量直接变现。

针对明星及电视剧受众，则充分发挥特邀嘉宾管云鹏自身的优势及特点，与《梦华录》中“陈廉”的角色深度绑定，有效刺激电视剧受众的爽点，后续产生的各类采访剪辑，也为周年庆带来了一波不小的流量。基于电视剧及明星角色粉的粉丝大多为女性，且传奇类游戏中也有相当一部分为女性玩家，此次周年庆特在游戏内推出了陈廉同款联名时装，有别于往日游戏风格鲜明的铠甲装扮，令人眼前一亮。

（管云鹏现场教学经典歪嘴一笑）

而此次剧游联动选择受众多为女性用户的《梦华录》，也意在拓展传奇游戏女性用户比例，顺应潮流迎合游戏用户的喜好，同时市场新风向也给予了良好的反馈。

2.另辟蹊径——创“明星推动联名”模式

此前贪玩游戏也在剧游联动方面做了诸多尝试，这一次与《梦华录》“另辟蹊径”的合作，除了让人感觉意外，也与1周年庆典特邀明星嘉宾管云鹏息息相关。

2020年管云鹏主演的“龙王赘婿”意外的b站鬼畜区爆火，夸张的歪嘴表情成功让他跻身“鬼畜一哥”。作为网络热梗的“弄潮儿”贪玩游戏自然不会放过这次契机，迅速邀请管云鹏拍摄了系列抖音短剧《贪玩蓝月第一战神》，总播放量近1亿。时隔两年，管云鹏完成了自身角色的完美晋级后，再度携手贪玩游戏，恰如当时忍辱负重的“歪嘴城主”一朝翻身。

以明星作引，推动剧游联动，在成功破圈联动的同时，借用电视剧、角色的粉丝影响力使营销效果扩大化，一方面给老玩家打出情怀牌，一方面将游戏的热度导向年轻群体，原本太过大胆的联动也变得水到渠成，从纯买量到如今的品效合一，贪玩游戏此举已大大超越过往的营销效果。

3. 兄弟“铜”心——贴近大湾区用户

游戏宣发成功与否离不开用户圈层的跨度，明星效应打开了受众面，“非遗”合作则为产品带来更深度的文化内涵。上个月，贪玩游戏旗下手游的《原始传奇》2周年庆典期间，就已启动了“金镶玉”非遗项目的合作，从游戏内核出发，选择了以战国时期的六字刀币为灵感，结合游戏中玩家最熟悉的屠龙刀武器为蓝本，设计出金镶玉屠龙刀饰品。

而此次《热血合击》1周年庆典，则联合“西关打铜工艺”非遗项目，打造一把 1:1复刻传奇游戏内的经典武器——赤金逍遥扇，在游戏内也进行精心布置，发布“兄弟铜心”行会评选活动，植入了“兄弟铜心”行会称号，并增加了展示功能，增强玩家参与感与体验，有效深化合作内容与成果。不难看出，游戏方在“非遗”联动方面已做得愈加深入，从长期来看，非遗联动或将成为游戏对外宣传的独特符号，对于延伸游戏的内涵，延长联动生命周期都能起到至关重要的作用。

此次《热血合击》1周年宣发选择广州本地老牌非遗工艺，鲜明的地域特色，呼应之前极具港味的代言宣发风格，作为活动奖品的游戏道具“逍遥扇”，则是特地为行会定制的纪念品。《热血合击》在游戏原有的既定风格上做出了升华与创新，不在停留在表面的“港风”和“兄弟情”，而是从打造非遗合作纪录片起手进行文化推广，增强用户情感共鸣，深化游戏产品，力图在线上线下领域更贴近玩家，兑现“传奇是一种情怀”的承诺。

结语：

一直以来，用户的喜好在不断改变，如果仅仅专注于广告投放方面的技术力提升很难进行有效的用户转化。对此，贪玩游戏在营销的内容、维度和力度下足了功夫，将游戏运营、宣发策略转向长线化、精细化，从而形成一整套成熟的引流矩阵，也为行业贡献诸多针对平台侧和用户侧灵活多变的组合打法。

本次《热血合击》1周年系列庆典，前期有料且后劲十足，直播中环环紧扣的节奏把控与如何进行粉丝向玩家的转化，细看下来有不少值得思考借鉴的地方，后续贪玩游戏还将继续坚持精品化长线运营模式，让更多玩家书写热血篇章，带给行业更多、更新颖的传奇营销新模式。