200万集不齐奥特曼卡，中国一亿小学生正在破产？

奥特曼黑化卖卡，小学生被当韭菜收割

大家好，我是乌鸦。

不知道各位80、90后的读者朋友们有没有收藏过零食里附带的人物卡牌。无论小浣熊的水浒卡，还是后来的游戏王、宝可梦卡，都是风靡一时的“社交硬通货”。

基本上在班里混得好的风云人物，身上都得揣着这么一兜子卡牌，才能收获小朋友们羡慕的眼光。

这帮孩子长大后，他们的孩子也难免重蹈父辈的覆辙。

当今中国的小学生群体，同样流行着卡牌收藏，不过这次流行的却是一个有将近60年历史的老IP，奥特曼。

如果说，以前奥特曼号召大家“去相信光”，而现在奥特曼却说“来买我卡”。

小学生对奥特曼卡片的痴迷程度，甚至远远超过了父辈对小浣熊水浒卡的热衷。不夸张地说，10个小男生里有9个热爱奥特曼卡牌。

不怪有这样的调侃：电话手表、奥特曼卡牌、《孤勇者》，已经成为了当代小学生日常社交的三大必须品。

想要不被小伙伴排挤，孩子们只好节衣缩食，从零花钱里挤出买奥特卡牌的预算。

零花钱花完时，就得请求家长们“钞能力”的援助。

在小红书等平台上搜索“奥特曼卡牌”，可以获得很多关于如何买卡、如何抽卡的攻略和教程，可见家长们对于孩子玩奥特曼卡片这事儿有多上心。

恐怕多数家长的想法是，帮孩子买个卡嘛，没啥大不了，也就是个小玩具罢了，谁小时候没买过卡呢。

但就这种不起眼的“小玩具”却让无数孩子和家长陷入到旋涡之中。

有新闻报道，有的家长为了帮孩子购买卡片，几年内陆续投入了数万乃至十几万元，更有甚者，猛氪200多万，都没能凑齐一套奥特曼卡牌。

“光之使者”变成了“卷钱机器”。

奥特曼卡牌是如何收割小学生韭菜的呢？得从源头说起。

1

作为一个60多年的老IP，奥特曼在现代仍爆发着经久不息的生命力。

其一是因为这个IP仍然不断有新角色和新故事上映，除了初代、赛文、迪迦等老派角色，还有特利迦、赛罗等新生代奥特曼不断加入阵营。

能把这一IP做得如此长寿的主要原因，是奥特曼剧集一向优秀的设定和内涵。

在子供向的外表下，一些优秀的奥特曼剧集往往能够讨论更加深刻的主题，比如社会、科技与人的关系，比如人类对自身发展的反思，富有深意，而且三观很正。

正是这样，奥特曼才会超越时间与空间限制，成为多国每一代小朋友心里信仰的“光”。

虽然近几年，奥特曼系列面临着创意枯竭、作品质量下滑等问题，但其积攒了60多年的巨大影响力，仍然在不同领域散发着余热。

就在不久前，著名动画导演庵野秀明开的新坑《新·奥特曼》登陆线上，更是引发了一大批奥特曼粉丝的热议。

除了重启的电影系列，奥特曼延伸的动画、舞台剧、小说等多媒体内容，都在持续不断为这一IP注入新的活力。

作为一个60多岁的老IP，奥特曼的圈钱能力十分不俗。

奥特曼粉丝圈子里有句黑话：现在的奥特曼（以及其他特摄剧），拍戏是副业，卖玩具才是正经事。

奥特曼玩具的版权，正好掌握在日本最大的玩具商——万代株式会社手中。

万代旗下拥有日本诸多著名IP的版权，包括奥特曼、龙珠、高达、火影忍者等国民级作品。

万代除了自己生产IP相关的玩具和周边，也会授权给其余企业生产相关产品，卡牌就是其中之一。

在一众知名IP中，奥特曼的赚钱能力并不突出，在2021年以86亿日元的收入排名第七。这个成绩并不亮眼。

但是近几年来，奥特曼IP为万代的创收呈现明显的上升趋势，从18年的60亿，到如今的86亿，奥特曼IP的吸金能力在稳步上升。

让奥特曼IP越来越赚钱的幕后力量，正是来自中国的一亿小学生。

2

奥特曼卡牌之所以卖得好，是靠其惹人上瘾的背后逻辑。其实类似的套路早就已经被玩透了，说两个最让人熟悉的：氪金手游和盲盒。

玩盲盒最大的动力，就是抽到盲盒里的隐藏款式；而玩抽卡类手游最大的快感，就是抽中最稀有的SSR角色。

“稀有”是这类商品中最大的价值。

奥特曼卡牌也不例外，但是相比于十几款里能抽出一个的隐藏盲盒，或者几十个角色中三五个SSR，奥特曼卡牌的编制要大的多的多。

我们以国内市场占有率最高的奥特曼卡牌公司“卡游”旗下的卡牌举例，上市不到3年，就已经发行了800多款不同的卡牌，至今还在不断更新卡池。

按照稀有度，这些卡牌还被分成了R、SSR、UR、ZP...等23个不同的档次。

每个不同档次的卡片，卡游都会设计五花八门的工艺，有的有闪亮的覆膜，有的有金灿灿的镶边。

每当一个幸运的孩子抽到稀有卡片，它闪亮的外表炫耀着自己的尊贵，都能吸引来周围小朋友羡慕的目光。

卡池庞大、等级众多，这导致抽到一张目标卡牌非常困难。

其实，大部分孩子都和欧气没啥缘分，可能连抽成千上万次，都抽不出几张稀有的卡片，用玩家的话来说，“废卡率”相当高。

几个小朋友坐在卡牌旗舰店，一张张地撕开包装，又一张张地扔掉重复的废卡，已经成为了卡游旗舰店里的常态。

与监管成熟的抽卡手游和盲盒行业不同，奥特曼卡牌目前的监管并不完善，迄今为止官方也没有公布过任何稀有级别卡牌的抽出概率。

消费者只能从别人的经验那里获知“稀有卡概率很低”。

购买卡牌的渠道非常普遍，有校门口小卖部几块钱的小卡包，有旗舰店十几块的现场抽，还有价值数百元的大容量卡包，一次几十张抽到过瘾。

而这些卡包也被卡游玩出了花，他们设计了奇迹版、星云版、星辰版、黑钻版...等数个不同的卡包系列。

有一些限量的卡片，就只能购买指定的卡包才有几率从中获取。说白了，氪金，是收集稀有卡的唯一方式。

卡包的价值不菲，大部分孩子们只能哭闹着求家长钞能力支援。

极低的概率、不断更新的卡池、丰富的分级和卡包...层层套路之下，难怪有人氪金200w还是凑不齐一整套。

说白了，奥特曼卡牌就是用极低的概率，控制孩子们的炫耀心理，把“类赌博”玩法玩到了极致。

但是光做到这些，并不能让小学生如此沉迷，卡牌公司还想了一种更好的办法，绑定孩子的心，那就是“添加游戏玩法”。

这也是个老套路了，始作俑者其实是日本著名动漫IP“游戏王”系列。

只不过，游戏王在中国的影响力，和奥特曼肯定不能同日而语。

（当然，游戏王在中国也是有相当影响力的；大家也许还记得半年前这条新闻：估价100元的“青眼白龙游戏王纪念卡牌”被拍到8732万！）

参照游戏王，卡游为奥特曼卡片设置了复杂的对战玩法和地图，有点类似自走棋等桌游玩法。

这样一来，每一张卡牌都有了实用价值，稀有卡牌拥有更好的属性和技能，在游戏中的表现也就更强力，并且有了“战力对比”小学生们之间的比较就会更直观。

你很难在剧集里看到迪迦和赛罗单挑的场景，但是在小学生的课桌上，却可以找到这种“关公战秦琼”的答案。

能炫耀，也能玩，当然这些卡牌还能用来“理财”。

如今在某鱼上，一张稀有的奥特曼卡牌，已经能卖出数千元的高价，各种炒卡攻略也成为了投机分子关注的内容。

奥特曼卡片的受众，已经远远不止作为直接使用者的小学生了。

3

其实，这一张能掀起“血雨腥风”的卡牌，成本仅七分钱左右。

这种落差的形成，就不得不提到最主流奥特曼卡牌的发行商，卡游公司。

从公开信息来看，卡游是一家成立于2018年的新企业，能在短短几年内抓住奥特曼卡牌这个风口，卡游远远不止“初创企业”那么简单。

在卡游的背后，是一家低调的行业巨头：甲壳虫集团。

而甲壳虫集团涉足卡片行业，并且能把卡牌玩得如此明白，还得归功于其创始人李奇斌。

1972年，李奇斌出生在浙江省衢州市的一个商人家庭。

他的父亲是本地首位个体商户，是改开年代无数个敢于率先吃螃蟹者的代表。

李家经营着自己的箱包生意，生意一度非常红火，李奇斌少年时期就是当地小有名气的“富二代”。

不过李奇斌在完成学业后，并没有跟随父亲的脚步下海经商，而是找了份体制内的工作，去做水利员。

天有不测风云，父亲的生意突然遭到了重大打击，一夜之间负债累累，李奇斌无奈，只能辞职下海，帮父亲还债。

他辗转来到苏州打拼，一天，他突然发现了一种买得很好的商品：泡泡糖附赠的纹身贴纸。

几乎所有小学生都痴迷于收藏这种贴纸，每天在苏州卖出去的贴纸，能装满四五个集装箱。

这为他打开了新世界的大门。

过了几年，李奇斌还清了债务，手头也留了些积蓄，他随即决定梭哈进入动漫周边产业，打算重新复刻泡泡糖贴纸的奇迹。

2001年，李奇斌成立了苏州甲壳虫玩具公司，生产动漫周边产品。

经过十余年的发展，昔日的甲壳虫玩具厂已经成为了甲壳虫集团：一家囊括动漫周边设计、制造、营销、代理于一体的多元化企业。

甲壳虫集团几乎覆盖了动漫周边产业的一切方面，甚至还在幼教、早教领域有所布局。

在李奇斌的商业版图中，他最为看重的就是渠道的部署，他坚信，只要能广撒网、多布点，他的产品就能卖到全国任一个角落。

2014年，甲壳虫就在全国各地部署了10多万个线下销售渠道，基本上全国的小学生，都能买到甲壳虫的产品。

除此之外，他还积极和知名的大IP方合作，在发展的巅峰期，东映、迪士尼、芬兰Rovio、腾讯等IP大户，都是甲壳虫的合作方。

不过，甲壳虫的发展并非一帆风顺，2016年李奇斌就压错了宝，他打算筹备建立一座融合全息技术的动漫城，结果由于执行受挫，整个计划胎死腹中，甲壳虫集团也因此蒙受巨大损失。

在资金链断裂，濒临破产之际，李奇斌又把目光投向了自己创业的灵感来源：卡牌。

时逢奥特曼IP在国内又复兴的趋势，甲壳虫集团联系到了奥特曼IP在国内的版权商——新创华公司。

在获得正版授权后，甲壳虫集团就成立了一家专门负责奥特曼及其他IP系列卡牌设计、生产、制造的公司——卡游。

背靠奥特曼IP的高人气、刚流行不久的盲盒玩法，以及桌游元素，结合李奇斌最初的设想以及十余年的经验，一款专门针对小学生钱包的卷钱利器——奥特曼系列卡牌诞生了。

4

在甲壳虫集团数十年积累的庞大销售渠道条件下，卡游公司的奥特曼卡片一经发售，就占领了全国各地小学门口的小卖铺，没过多久，就出现在了小学生的口袋里。

在各种花式玩法和赌博心态的加持下，小学生和家长们的钱包纷纷沦陷，奥特曼卡牌的销售额日益走高。

据行业推测，过去两年间，卡游平均每年的营收都高达30亿元，利润超过15亿元，保持着每年利润超100%的增长率。

有投资人士感叹，卡游就是个活生生的印钞机。

与卡游对比，另一匹盲盒黑马——泡泡玛特在2020年创下了25.32亿元的营收，和卡游基本持平。

但是，泡泡玛特用了十来年的发展才达到这一成绩，卡游只用了区区三年。

卡游如此亮眼的表现，自然迎来了资本的关注，2021年，卡游公司获得了一笔融资，市场估值来到了10亿美元左右。

虽然卡游分走了90%的蛋糕，但是余下那10%的体量也足够惊人。

就在卡游获得融资消息的同一年，另一家主打奥特曼卡牌产品的公司华立科技，就凭借卡片生意，成功登陆A股。

华立科技没有走卡游“代理IP，自主设计卡牌和玩法”的老路，而是直接从日本进口了奥特曼游戏街机系统，成功以更小众、更高端、更正宗的噱头，撬开了卡游的缝隙。

财报显示，2020年，仅奥特曼系列卡牌，就为华立科技带来了4000多万元的营收。

2021年，华立科技的动漫IP衍生业务营收，同比增长156.52%，其中奥特曼卡牌的贡献不在少数。

而这个庞大的蛋糕，至今仍在不断膨胀。

尾声

在卡游的旗舰店里，墙上印着奥特曼系列的Slogan：相信我，你也可以变成光。

诚然，奥特曼在过去的60年间鼓舞了一代代人，但是如今掌握着“光”力量疯狂卷钱的资本，本身并不相信光。

势头强劲的卡牌行业，在未来几年似乎有着更加明朗的前景。

据统计，2020年全球卡牌交易市场的规模，达到了113亿美元左右；预计到2027年，则会扩大到300亿美元以上。

发展较晚的中国市场，未来可能会有更多的资本入局，也会有更深的套路出现。

诚然，从数据的角度来看，中国卡片行业的发展蒸蒸日上、大有前途，但是在一片大好的背后，是无数小学生和家长被掏空的钱包。

如果没有更加成熟的监管介入，像这样的“商品”会越来越多吗？圈钱的手段会越来越肆无忌惮吗？

盲盒玩法本身就极具诱惑性，就连成年人都难逃其诱惑，更何况心智尚未成熟的小学生？

如今，市场部门对盲盒产业制定了年龄限制，对手游产业也添加了每日抽卡上限等监管措施，对消费者防沉迷有很大意义。

乱象丛生的奥特曼卡牌行业，想必也会迎来自己的监管条例。

我们只是希望，每一个孩子能远离消费主义的荼毒，远离资本布置的陷阱。

童年单纯的热爱，不应该被绑架。

参考资料：

奥特曼卡片里的百亿隐秘生意——火星商业

掏空小学生零花钱，这家公司利润碾压泡泡玛特——36氪

靠卖奥特曼卡片，这家公司一年净赚十几个亿——36氪

奥特曼的IP衍生生意：一年为万代创收86亿日元——三文娱