差点把原神干下去的页游公司，是怎么坑老外的？

     为了证明我不是标题党，我们直接上数据。

     根据第三方数据机构data.ai公布的中国游戏厂商及应用10月出海收入榜，我们能看到处在榜首的，是一家名为“三七互娱”的公司，而在它下面则是大家耳熟能详的米哈游和腾讯。

     哪怕是在一个月后的中国游戏厂商及应用11月出海收入榜，三七互娱依旧能稳稳地咬住这两个庞然大物，仿佛找个机会再反超回去。

     相信很多朋友和我一样，能理解这么套流程，那就是米哈游上榜是因为《原神》在海外的高人气（百亿神话），腾讯上榜则是有着《绝地求生》等一系列优质的游戏输出——这也从中国游戏厂商应用出海收入排行榜中能看出来。

     那么问题来了。

    这个三七互娱，和他在榜上的游戏《puzzles＆Survival》到底是何方神圣？怎么就这么受老外欢迎？

     这事说来就太有乐子了，不知道列位看过这种仿佛“弱智”一般的手游推广广告没？

     “我废了他修为，他怎么没闹？”

     “回小姐，姑爷已经走了三天了。”

     被侍女踢下塔底的男主因为一股神奇的力量复活后，开始了打怪练级爬塔复仇之旅。

     光从广告中很容易就能看出，头上的数字代表战斗力，击败比自己弱的敌人或者获得道具可以增加战斗力。

     当你看懂了这一点你就可以享受这个广告带给你的折磨了，因为他完全不走正常人该走的路线，比如明明有个战斗力翻倍的箱子在前面，诶我就是不捡，究极恶心屏幕前你的观看体验。

     再看一个。

     这个变种就比较多了，角色可能是弓箭手或者小和尚，场景可能是2D或者3D，我这次遇到的是一条人畜无害的小白蛇，在它刚踏入江湖的第一天就遇上了奇遇，可以选择百年道行或者千年道行。

     短暂的犹豫后——虽然我不清楚这种有十倍之差的选择题有什么好犹豫的，但我们的小白蛇还是正确的连续选择了两个千年道行，避开了致命的雄黄酒，接下来就是与敌人对战的时刻。

     我又可以说那句话了，这时你就可以享受这个广告带给你的折磨了。

     在险而又险的战胜了第一个敌人后，小白蛇——哦，现在是白素贞，获得了道具“青儿”，这时我们都清楚击败怪物是有奖励的，这点没错吧。

     然后这个折磨观众的白素贞在之后就一个敌人都不杀了，它还不是和平主义者，它是那种，把每个敌人打剩一丝丝血后，极限躲避开的那种玩法，生怕自己能拿到奖励。

这种延年益寿的环节必须给各位安排一张动图

     最终的结果当然是白素贞被boss法海一巴掌拍死，然后屏幕上亮起了一行大字：

   “不用下载，点击即玩”

     虽然啊虽然，我知道这种弱智操作很有可能是为了激怒我，让我点进去下载游戏自己操作，但是偶尔还是会受不了这种摆在台面上的“激将法”，点进去看看这游戏到底是何方神圣。

     不过兄弟们可以不用试了，我早就已经替兄弟们淌过雷了，这种广告点进去有50%的可能性，是一个货不对板的劣质游戏，你在广告里看到的东西完全不会出现在游戏里。

     至于剩下的49%，则可能是在页游模板的基础上给你做个广告里的小游戏，还是非常粗糙的那种，奖励甚至可能不如你去挂一会机自动做任务。

什么？你问我那1%？

可能真的有人做出了那种游戏还花大价钱宣传吧，至少我还没遇见

     在我花了这么多篇幅来介绍这个大家刷短视频习以为常的“弱智”游戏广告后，我们就可以聊回最初的话题了：

   “这个三七互娱，和他在榜上的游戏《puzzles＆Survival》到底是何方神圣？怎么就这么受老外欢迎？”

     我在这给出的答案是：

    老外还是年轻啊，没看过孙子兵法，顶不住激将法。

     在“国际版抖音”Tiktok和油管等各种平台上，这类游戏的广告早已铺天盖地的开始宣传了，无论是时间之早还是范围之广几乎都和国内不相上下，甚至犹有过之。

主播xQc直播看短视频被游戏广告狠狠地拷打，小小的眼睛大大的疑惑

“为什么他不选择加125而要去减半呢？”

     而三七互娱，就是最早吃到了这批红利的那批人。

     在2020年，全世界的互联网都被一组魔性的游戏广告刷屏，这个光着身子的小人会以各种各样的原因开始他的丧尸逃亡之旅，然后遇见诸如“火烧”“水淹”“毒蜘蛛”“熔浆和水的罐子”等各种各样的挑战。

     而屏幕上“疑似”的玩家需要做的，就是通过一组简单的三消，来拯救这个小人。

图片来自网络 此为动图

     和上面介绍的套路大差不差，尽管前面的逃生之路还算顺利，但最终这个小人还是会在关键时刻死在一组简单的三消难题下（如果可以我真的不想称那种东西为难题）。

     直到那些忍不住的玩家下载了游戏，这款名为《puzzles＆Survival》（末日喧嚣）的游戏才会露出它的真面目。

     没错，《puzzles＆Survival》（末日喧嚣）是一款有着SLG加三消这样奇妙组合的游戏，而且游戏内容与他的广告不能说不像，只能说完全不一样。

     就是这样一款在不少玩家心目中绝对称不上“好游戏”的玩意儿，如今的收入已经超过了《万国觉醒》这种 SLG 元老。

图为万国觉醒中的多人战斗

     况且三七互娱旗下不只有这一款游戏进入了前三十的榜单，排名第十八的《小小蚁国》、排名二十三的《云上城之歌》、排名三十的《叫我大掌柜》都是三七互娱的产品，凭借多款海外热门游戏的收入，超过排名第一的原神似乎也就没有让人那么难以理解了。

说啥来啥，就在刚刚还在叔叔那里刷到了《叫我大掌柜》的广告

     但三七互娱的成功，几乎是不可复刻的。

     我们翻开三七互娱的今年财报。

     在三季报中（指1月到9月的经营报表），总营收116亿的数据看起来的确是不错，不过“销售费用”几乎占了营业成本的一半。

三七互娱的财务报表

     这里我们需要引入一个名为“销售费用率”的概念，算法是销售费用/营业收入，这个概念是指公司的销售费用与营业收入的比率，它体现企业为取得单位收入所花费的单位销售费用，或者销售费用占据了营业收入的多大比例。

    ——说人话就是看看赚这点钱成本到底高不高，划不划算（个人一些粗浅的理解）。

     根据上面的报表，我们能算出三七互娱的销售费用率约等于53%，我们点开另一家上市的游戏公司世纪华通的财务报表，能看到同为游戏公司，这家的销售费用率才仅仅只有约20%。

世纪华通的财务报表

     这种悬殊的比例在大公司上是非常少见的，原因自然是三七互娱独特的宣传方式。

     就和前文提到的那样，不管是精心设计过（指让你看着气死的程度）的视频广告，还是请大明星为自家游戏造势，或者全世界铺天盖地的推广——这可都是钱啊。

明星代言页游的“万恶之祖”，林子聪代言的《传奇霸业》也是三七互娱的产品

武林外传原班人马代言的三七互娱游戏《叫我大掌柜》

     所以这么掰开来一想，三七互娱能在海外这块游戏竞争激烈的地方拿下优秀的成绩，也算是“努力”有了“回报”（指砸钱进广告）。

     而且这份“回报”还能给老外科普一波兵法，我这边建议三七互娱给他们的氪金内容多加点料，就当学费了。