在杀红了眼的剧本杀行业里，如何用创意出圈？

你是不是也发现，每个周末身边都有一些小伙伴突然消失？电话不接，微信不回。往往要隔大半天，才慢悠悠地回一句：“啊，不好意思，刚刚在玩剧本杀。”

要说当下年轻人最火的线下休闲方式，非剧本杀莫属。2016年，随着芒果TV推出明星推理真人秀节目《明星大侦探》将这种原本小众的娱乐方式推到了镁光灯下，让更多爱尝鲜的年轻人忍不住去尝试这样一种有趣的游戏形式。在需求推动下，中国剧本杀门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，预计在今年，整个行业的产值将增至170亿元。

有需求就有市场，随着剧本杀的风行，越来越多的玩家相继入场，市场的竞争也变得越来越激烈。从单纯的读剧本玩角色扮演，到换装沉浸式体验，再到不受时间地点限制的线上拼局，剧本杀行业的玩法越来越多。但与此同时，因为剧本杀行业尚未形成规范的管理，从上游的剧本创作，到下游的店铺经营，众多从业者们依然在摸着石头过河，年入百万与血本无归的剧情轮番上演。

如何在竞争激烈的市场中胜出，走出一条独特的道路来？近日，我们发现在支付宝平台上，居然也出现了与剧本杀相关的内容。奇怪了，支付平台与剧本杀，两个看起来风马牛不相及的内容为什么会出现在一起？

线上穿越，

魏晋风范初体验

通过在支付宝平台搜索“洛阳东风”四个字，就可以找到这个略显神秘的剧本杀页面。轻轻一点，一阵淡雅的传统民乐飘然而出，细细听来应该是琵琶与箫的合奏，身边的同事都忍不住探过头来，以为我入了国风的圈。页面上浮现一席卷轴，以传统卷轴的展现形式搭配上浓浓中国水墨的画风，无论视觉还是听觉，都得到了沉浸式的满足。剧本杀爱好者一秒就能判断出这是典型的古风穿越本开场。

轻轻一点卷轴，就被吸入了时光隧道，瞬间穿越回魏晋时期。紧接着页面突然给了三个场景方向选项——“沙漠边陲”、“市镇集市”和“雅致园林”，这是要上演魏晋南北朝时期的《龙门客栈》？还是《武林外传》？亦或是《西厢记》？随便选一个进入场景，出现了更多的选择，填补不同场景的内容。有“大漠孤烟直”的豪爽，有“月上柳梢头”的旖旎，还有“曲水流觞”的雅致，破案了，这是典型的根据玩家选择匹配角色的RPG游戏思路。果然，在做出场景内容选择之后，页面就浮现出一个宝箱，做出最后一个选择之后，就匹配到相应的角色。每个人物下还有几句人物小传，对角色进行基础解读。

来劲了，来劲了，正想带薪刷一局剧本杀，看看剧情下一步的走向时，线上的剧情却戛然而止，让人疑窦丛生，故事刚开始怎么就结束了？

好在马上浮现的选项解开了疑惑，点击“选店体验”就自动帮你找到距离最近合作剧本杀店，让你呼朋唤友，一起去线下实际体验这个剧本的乐趣。还有保存图片选项，既可以好好地将这精美的插画保存下来，当做收藏；也可以在社交媒体上发布，招募同好，相约一起探索未完的故事。

从线上引流到线下体验，这一套动作下来让人目不暇接。对很多亟待开发新客源的剧本杀从业者而言，就是一个很好的启发。利用线上的传播力吸引到潜在客户，再通过线下的实体体验让玩家形成稳定的客流。

线下体验，

剧本杀的核心在内容

形式固然是新鲜有趣的，但剧本杀却不是光靠形式就能让挑剔的玩家买单的，说一千道一万，剧本杀的核心永远逃离不掉“内容”两个字。

《洛阳东风几时来》这个剧本之所以进入到大众视野当中，除开形式上的新鲜有趣之外，剧本的高质量也是重要的因素。从微博、小红书和抖音等社交媒体，再到行业内部社群，我们在多个渠道上都能看到对于这个剧本的好评，连身边的小伙伴们都按头安利，约着一起去刷本。这让我不禁思考：在这个“剧本易得，好本难求”的时代，这个剧本杀的内容为什么能够出圈，让挑剔的大众买单？

细细看下来，《洛阳东风几时来》剧本有着极高的完成度。剧本的编剧张森，本身就是一名电影导演与悬疑小说作家，对于剧本世界观的设定有着丰富的经验，在故事的方向与构架上就对剧情有着严格的把控。同时，因为剧本脱胎于真实的历史背景，这对于玩家既熟悉又陌生，容易代入到编剧设定的环境中，却又有想象延展空间。在人物角色个性的安排上，所有的角色之间都有着丰富的关系，充满互动的对白，没有任何边缘角色。更值得一提的是，为了保证线下的实际游玩环节里的感受，剧本还请来了知名主持人、电台主播制作音频素材，利用声音加强线下沉浸式体验，保证所有玩家每一分钟都不出戏，完全浸入在故事情节当中。

一个好的剧本来源于生活，但却要给玩家留有丰富的想象空间，而不是照本宣科地读本。每一个人物也都应该有着独立的故事，但也要相互交叉，产生丰富的剧情冲突。在实际玩本的时候，如果能带动其它感官的体验，那就更好，更能为整体的内容呈现锦上添花啦。

魔鬼藏在细节里，《洛阳东风几时来》才能做到“叫好又叫座” 正因为有这些优点。在剧本创作打磨的时期，编剧多次向专家进行学术请教，在确保符合实际情况的前提下，进行娱乐性的改编。在中期的制作与推广上，《洛阳东风几时来》推出了原创的人物CG图。全面采用原创素材，根据人物性格尽心刻画，相关投入成本高出业界平均水平十倍以上，经过反复的打磨与修改才呈现面市。精心的制作当然会获得市场的积极反馈，并且形成良性的闭环，让编剧，发行商，运营主和顾客都心满意足。

故事告一段落，

但思考不止

虽然《洛阳东风几时来》的故事已经暂时画上了一个句号，但它带给我们的思考却没有停止。

固然是有对如何打造原创内容的诸多启迪，但我们也能清晰地看到：一个成功的原创内容案例推广与运营背后的多方协同工作，共同努力。

你看，在创作阶段，除了编剧张森的生花妙笔之外，洛阳博物馆也提供了“晋归义胡王”金印、透雕龙纹玛瑙璧、金狮串饰等馆藏文物的相关版权，为线上H5互动小游戏体验提供了丰富的素材。与此同时，通过与支付宝联合推荐该剧本，洛阳博物馆也解锁了打开文化IP的更多可能性，让我们知道文创原来还可以这样玩。

在发行阶段呢，这支campaign可谓“两头补”。上游以实际行动从源头上对原创优质剧本进行鼓励，让那些想要尝试加入剧本杀行业的新人们看到了成功的希望；下游则通过联合剧本杀线上交易平台小黑探，以百万预算营销推广该作品，为商家提供了精准的引流服务，连通行业上下游。

而在直接面对消费者的线下运营阶段，支付宝又为商家提供口碑百亿补贴福利，以实际行动贯彻了支付宝品牌一直真实帮扶小商家的原则。这百亿通过贴补线下剧本杀商户，以“优惠玩新本”的形式间接回馈到了用户身上，一方面让小商家赚了一波顺势而来的现金，另一方面也开拓了一批新的受众，有点妙。

从最初的创作，到中期的推广，再到后期的运营，《洛阳东风几时来》campaign将线上引流与线下转化无缝衔接，取得我们有目共睹的成绩。无论是精心采取的形式，费心准备的物料，还是最后依靠着用心努力出来的效果，都让我们看到市场还是会为有心的形式、内容与运营买单。

在各行各业都经受着冲击的“后疫情时代”，我们更需要用创意的思维破局。这一次的campaign，支付宝切中了时代对于好内容需求的痛点，并利用品牌自身的号召力与传播力，通过与专业文博机构、线上分发平台、线下实体门店携手，通过有趣的形式打通了线上与线下的通道，达成了实体商家、剧本杀行业、文博机构与自身品牌“四赢”的局面。

在各路玩家纷纷入局的剧本杀行业，通过解析这个案例，我们能够清晰地看到：好的内容是基石，妙的营销是横梁；稳的运营是支柱，只有在这三个立足点不断地用创意思维打破固有的路径，才能突出重围，收获多维度的赞誉。

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