串门儿丨合金猫CEO瞿嘉：相比数据，让玩家“接受”游戏更重要

2023-02-16

从事某个行业，往往都有行业外人士难以获得的好处——见证某个事物的诞生和成长，在这过程中，有的人会明显感受到，它将改变世界。

87君在VR行业中，也看到过很多游戏、应用、硬件从无到有，但全程见证的，算了算只有我们今天《串门儿》的主人公——《GrimLord》和它背后的创造者，合金猫团队。

合金猫的CEO瞿嘉是非常乐于表达的人，他曾经讲过一个故事，某种程度上代表着他的世界观。

他说：“我女儿曾经画了一幅画，一个人站在那，大手臂很细，到了小臂就很粗，再到一双非常非常大的手。直观地看，这幅画很奇怪，怎么会有人手臂很细，手却很大呢？后来我想明白了，站在我女儿身高的视角看，成年人的结构就是这样的——手很大，手臂很细。”

学美术的他对生活中的结构和细节有着近乎与生俱来的敏感和在意，这让他对已经认定的审美取向有着极高的追求。这对普通人来说，并不是坏事，甚至站在玩家的视角，有这样的开发者那可太好了。

但对于他自己而言，自己的游戏要达到想象中的标准，过程非常艰难。不过好在，《GrimLord》在克服重重困难下还是诞生了，海外玩家们给了《GrimLord》一个极高、且让瞿嘉本人手舞足蹈的标签“Dark Soul in VR（黑魂VR版）”。

有《Contractors》在Quest平台取得的成功，探索出海、登陆Quest成为了国内VR游戏工作室的常态，《GrimLord》也不例外。经过半年多的海外宣发，《Grimlord》在多平台开发并行的情况下，TikTok“GrimLordVR”话题获得460万播放量，也在Youtube、Discord等聚集玩家的海外社交媒体取得了相当优异的成绩。

在年前，87君去合金猫串了趟门儿，能言善道的瞿嘉给我们“透露”了VR游戏出海不为人知的“秘闻”。以下为采访实录：

Q：2020年拿到一笔麟阁创投的投资，对合金猫来说改变在哪里？

瞿嘉：这一块麟阁创投给了我们很大的帮助，特别是发行上。带来的改变，是整个团队的速度变快了。之前我们拿出来一个20分钟不到的Demo试玩，2021年6月份开发出了40多分钟的进度，一直到今年10月份，用了一年多的时间，把游戏时长提升到了两个半小时。同时我们还完成了Quest上的对等移植，也就是说给Quest用户提供与PC零差别的体验。

其次就是发行上，麟阁创投给我们配备了非常专业的海外发行团队，从技术到经验都是很大的提升。

对于《GrimLord》这款游戏来说，这是非常快的进展，团队效率整体都在提升。

Q：过去一年推进了哪些项目？到了什么程度？可以简单介绍一下。

瞿嘉：主要还是打磨《Grimlord》，现在正在海外宣发。计划2023年的三、四月份再发一版。

Q：对2022在项目最满意的件事是什么？

瞿嘉：最满意的……总结起来就是，我们从0让海外玩家认识了我们的游戏和工作室、获得了2万+的愿望单添加，并且他们自己认为我们就是《Dark Soul》VR版。这件事情首先不是我们自己主动提出的、蹭热度的，而是玩家贴的标签；其次，这个标签大家已经非常认可了，玩过的玩家也不会提出质疑了。

所以说，我认为这是我们这一年让我最满意的成绩。完全从0的，别人对你的品牌、对你的团队没有任何认知的情况下，只是看到游戏就产生希望加入的想法，我觉得这件事情其实蛮算蛮成功。

Q：听起来你们在海外发行方面很有经验？这件事是从什么时候开始的，又获得了哪些经验呢？

瞿嘉：其实《Grimlord》在海外发行时间并不长，大概到现在（1月13日）也就半年时间，就达到了2.5W愿望单这个关口。

其实有好多游戏，要花一年多的时间才能拉到这个成绩，并且我们达成这个目标也没有花很多钱找大UP主宣传、做推广。

海外它实际上是一个非常明确的用户导向的市场，不是完全靠你花钱推量能推起来的。如果你的用户、这些up主，他们这些有独立精神的人，他看上了你这个游戏，他就愿意主动为你宣传，然后他真的不喜欢你，花钱也没用。这一点国内现在也和海外逐渐趋同了，就是花钱找UP主推广是很快能为游戏带起来一些量，但就是在B站、抖音这些平台。

“正规军”的游戏大厂，除了找UP主推广之外，还有游戏预约界面啊、广告海报啊等等形式。但对我们小型的独立游戏团队，其实还是要依靠“自来水”的力量。

如果你的产品真的是被海外的、国内的玩家接受，或者被国内的玩家能接受，他们是愿意免费帮你宣传的。像我们第一个“爆火”的视频就不是自己做的，是海外一个UP主说“卧槽这游戏就是黑暗之魂”，逐渐就有更多人知道我们的游戏了。

Q：这期间免不了要自己上阵跟海外平台的玩家沟通，这方面你们是怎么做的？因为据我所知，很多国内游戏团队的Discord都是半闲置的状态。

瞿嘉：首先第一个事儿是我觉得海外是目前《Grimlord》最重要的市场，运营的主要方向也是面向海外。所以最基础的，语言一定要够Native（本地化），这方面我们是没有什么障碍的。像我们发行团队的leader是母语级的英语水平，编剧佳文老师更是达到了英文剧作级水平。

其次就是，真正想做海外的市场，那么至少团队里得有1~2个人比较懂海外市场，海外玩家到底要什么。

比如说你在海外市场里面让人家抽卡，这些玩家是不能接受的。还有社区的管理，有的游戏，Discord管理比较混乱，谁是来自开发团队的工作人员、谁是资深玩家，这些身份都没给标签，玩家进来不知道这个频道能干什么，也不知道该说什么，自然就不会在这里产生交流。

另外一点，就是你游戏本身得保持更新。你的游戏内容跟不上、游戏所提供的兴趣点跟不上的话、你每天发的都是那些差不多类似的东西，那么玩家可能过一段时间就走了。我们也经历过有一段时间没更新，掉了一些粉的情况，不过发布更新之后很快就涨回来了。

就是你得保持你构建的社区是动态的。

Q：社区会倒逼你们游戏改变吗？你接下来对《GrimLord》的想法是什么？

瞿嘉：把《GrimLord》做成“火锅”。

其实你看现在市面上火的很多游戏，在我们的理解上还是更靠近纯粹的玩法探索上，就是它提供一种新鲜的玩法，而不是一个完整的游戏。

他们就像是创意菜馆，你进去得想、得试试这菜好不好吃。但我们就是要做火锅，把口味试好了，直接给你端一锅上去，什么菜涮进去都能保证口味。