解密《三国杀》创始人杜彬：打破代际限制，文化IP游戏是未来

作者/张樱赢 编辑/ 冯寅杰 摄影记者/吴霜（本文原载于《创业人》杂志 原标题《三国杀：回到面对面的游戏——专访北京游卡桌游文化创始人杜彬》）

1个穿越时空的游戏，153张牌，3000万的粉丝，5000万的销售额。它就是游卡桌游旗下的著名桌游——三国杀，。

三国杀一路飙升的发展趋势的成功因素是“全新游戏方式”——一个从未有的概念真正走入到中国用户之间，新鲜感、接受能力强的年轻人一下子就被吸引。当然，离不开产品背后的努力——它所独有的亮点和细节——三国杀不仅是技术人员的智力集成，也是美术人员的设计成果，当然还离不开三国背景下复杂深厚的文化基础。在此基础上，不断加入的扩展包，神话再临、风火山林包等，无不增加和延长了三国杀的生命力。

游卡桌游首席设计师黄恺，从小爱好纸牌游戏。可以说是“纸牌天才少年”，黄恺沉迷自己手制纸牌、制定规则，从而制作出一套套具有完整逻辑关系的纸牌游戏。

这样的爱好持续到大学时代。为了打发业余时间制作出来的“三国杀”雏形——“三国无双”，被放在淘宝上贩卖。然而它的转机，就在于它遇见了它的第十位买家。这人的留心，从此使这小小的纸牌引领了整个中国桌游行业市场。

这个人就是游卡桌游创始人之一，杜彬。

清华高材生，创业桌游

北京通惠河畔附件的文化创意园里，游卡桌游的旁边就是奇虎360公司。不同于CBD商圈的热闹繁杂，这里流水喷泉围绕，绿意盎然，还有咖啡厅比邻。

进入游卡桌游，“三国杀”的氛围立即显露无遗。有趣的是，接待我的媒介经理张欣指着其中写着“小沛、赤壁、官渡”等三国交战之地的会议室。此门牌下面有一个活动小牌，可以调换到显出“交战中”的字样，“开会时就把它拉开”，张欣说，十分形象。与此相反氛围的则是正对面写着“乐不思蜀”的茶歇室。可以想象在会议室里的剑拔弩张和到茶歇室里的笑谈天下的不同氛围。

到了二楼，写着“制霸”的办公室里，见到了杜彬，他穿戴粉色衬衫和近视镜，比起用“杀气”来形容，他有着更多是一种儒雅的“书生气”。整个采访过程中，他始终保持着微笑，将手里一叠名片像扑克牌似的散开半圈后，又合起，又散开……这难道是常常要做桌游测试而遗留下来的职业病？

据说杜彬是清华计算机系的高材生，读博期间一个人有6个不同方向的事情要忙。助教、金融咨询、创业、党支部书记工作……不是三头六臂的就要七窍生烟了。而杜彬却怡然自得，直到结束5年在IBM研究院的日子，他才把自己全部的精力投入到“三国杀”这款纸牌游戏当中。当然了，一开始身边也有人质疑过计算机高材生为何要去研究如何玩纸牌游戏？显然杜彬没有受到动摇，2008年成立游卡桌游公司，杜彬说：“下决心去做。”

一开始，杜彬为了铺开三国杀的渠道，就要挨街挨户地去敲开别人的门，他常常要自己搬运货物。“一开始还是手制的纸牌，我们都用刀一张张地切。相对来说，成本也没那么高。后来成立公司以后，就开始找印刷厂批量生产。第一回合，5000本，这是我们的起点。”面对着5000本的三国杀游卡，有着着实不小的销售压力。好在渠道建设完善，并没有太大波折，之后遇到的困难，则是甜蜜的负担——资金问题，三国杀供不应求，必须加量生产。

桌游含义，发扬光大

“就算三国杀再火，一款游戏的寿命是多长呢？魔兽再风靡又怎么样呢，现在也消失了。”一款网游的盈利收入远比桌游要高得多得多，桌游面临的税收成本以及盗版压力，显然在成本和门槛均低的网游面前不值一提。不过，配合三国杀的网页游戏完善产业链增加产品的知名度，杜彬仍继续专注于桌上游戏领域，每半年一款桌游的频率继续不断开发新产品、与其他商家合作开发产品、代理国外桌游等。

不知是理想主义让他坚持着要让桌游赋予不一样的含义，还是他本就想还原桌游本来的自身意义让其发扬光大，他对桌游的定义不仅仅是局限来自于三国杀的学生白领一类的玩家，而是让更多的老少男女加入进来。不是面对着电脑屏幕网游暗爽，而是围坐一桌，用桌游打开彼此交流的渠道。就像他们最开始的口号“阳光和不插电”的口号，杜彬和他的游卡桌游没有见风使舵，哪儿好往哪转，否则“游卡桌游”就要变成“游卡网游”了。他坚信国内的桌游市场正在孕育，更多的用户在等着开发，因为他看到国外的游戏市面上贩卖的近一半是桌游，面对的用户都是全家老少。

用三国杀一款产品带动一个行业，游卡桌游从初创时期的5人，到现今的百人团队，在桌游行业里一家独大。成为具有强势优势的发行平台，游卡桌游如浩瀚大海一般容纳百川，继续向前发展。除了名扬四海的三国杀，“砸蛋”、“福神”、“回转寿司”、“阿狸大聚会”、“武林外传”以及“乌邦果”等等桌游，也将接受着市场的考验，打造明日辉煌。

最像“孙权”，懂得“制衡”

杜彬说自己在三国之中最像“孙权”，因为他最重要的技能就是“制衡”，借助别人的优势来发展壮大自身。再看黄恺的办公室里，一把敞开的白色扇面上书写着“江东小霸王”。

他们都一心想着振兴桌游霸业，但是是否可以成就百年盛世，还在于打下江山以后的坐稳江山的问题上。

不管怎样，坐拥“江山”的他们，现在还显得游刃有余。

@以上内容版权归属「iNews新知科技 」所有，如需转载，请务必注明。