三十六计第三计：借刀杀人

一、“借刀杀人”简要介绍

《三十六计》中的“借刀杀人”之计，与我们俗语所说的“借刀杀人”在含义上有很大区别。这是必须首先要弄清楚的。俗语所说“借刀杀人”的基本意思是，自己不出面，利用别人的手去杀死或打击自己想杀死或想打击的人。

《三十六计》中的“借刀杀人”所包含的内容已不仅止于此。这里的“借刀”主要是指借用友军的力量；这里的“杀人”主要是指打击、消灭群体的敌人，而不只是打击或杀死某个人的简单行为。

《三十六计》第三计：借刀杀人

【计文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。以《损》推演。

【今译】敌人已经明确，但盟友的态度还没有确定。在这种情况下，可设法使之成为友军，并引导他去消灭敌人。这样，可不必使用自己的力量就能达到目的。

这个道理可以用《易经·损卦》来推演此计——此卦里有“损下益上，其道上行”之言：借用盟友（潜在对手，“下”）的力量去打击敌人（当前对手，“下”），势必要使盟友（潜在对手）受到损失，但是盟友（潜在对手）的损失正可以助长自己（“上”）的利益。

【解说】“借刀杀人”是借用他人力量消灭敌人的谋略。后来泛指利用和借助第三者力量和其它外部力量，包括制造和利用敌人内部的矛盾，来削弱敌人的力量。借刀杀人之计 ,被历代军事家所广泛运用。现代商战中的“借刀杀人”更是花样翻新，屡奏奇功。

如果从零和思维模式出发，认为战争有所益，必有所损，即我们常说的“有人欢喜有人愁”。这是战争结局的基本样式，具有一般的指导意义。因此，此计不仅仅指的是个体之间的仇杀争斗之术；也不仅仅指的是在“自己人”内部搞的尔虞我诈之谋，而是讲的对敌斗争艺术。

二、“借刀杀人”的出处

“借刀杀人”讲究借力打力，后发制人，谋略渊源来自《孙子》。

《孙子·作战篇》有言：“夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。”

大意是说，一国与敌人大打出手，如果军队疲惫、锐气挫伤甚至军力耗尽、经济枯竭，另一国就会趁着这个危局起而进攻，那时纵有高明之士也难以挽回危局。显然，“引友杀敌”或许从中得到启发：不给盟友坐观成败、收渔翁之利的机会。

“借刀杀人”之计，追求“引友杀敌”“借此力以毁敌”，这也深合《孙子·谋攻篇》所谓“伐交”之意。所谓“伐交”，指通过外交途径，分化瓦解敌人的盟友，扩大、巩固自己的盟友。迫使敌人陷于孤立，最后不得不屈服。“引友”“借此力”，不正是扩大、巩固自己的盟友吗?

另外，《孙子·九变篇》有言：“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。”

简言之，能够使诸侯屈服的，是用诸侯最害怕的事情去威胁它；能役使诸侯的，是用危险的事情去困扰它；能使诸侯归附的，是用利益去引诱它。

这段话，既蕴含“借刀杀人”之意，又有助于理解运用“借刀杀人”之计的前提，也是此计的思想火花之一：面对敌、友、我三方共存局面，要借（现实的或潜在的）盟友之刀去摧毁敌人，必须屈盟友以害、役盟友以业、趋盟友以利，否则盟友不会为你所用。只有向诸侯讲清当前危害、排解潜在危险、许以合作好处，才能让诸侯向你屈服、与你合作、为你奔走。

“借刀杀人”之计，讲究“引友杀敌”，运用时大有章法：首先，得分清敌、友；其次，估量可为友军者的实力(没有实力，怎配称“刀”)；再次，开出“引友”(即“借刀”)的价码。

所以，最高明的“借刀杀人”，首先要不给盟友隔岸观火、徐图发展的机会，而是诱使盟友与敌人大打出手，自己却“不自出力”，隔岸观火、坐观成败，最后趁火打劫。毒矣哉!难怪名列第三！

借刀杀人，比喻自己不出面，利用他人去害人。这样的例子，在历史上数不胜数。但作为一个计名，出自于明代戏剧《三祝记》。说的是宋仁宗年间，宰相吕夷简、谏议夏竦、御史韩渎等人结党营私，视主张改革的范仲淹为生死仇敌，密谋将他除掉。韩渎说：“要杀仲淹何难！只恐廷臣不服。”夏竦说：“下官已经运筹好了。如今西北党项的赵元昊谋反，其势极为猖獗，朝廷打算选将兴师予以讨伐。恩相明天可以上奏皇上，请求让范仲淹领兵以平元昊。 这就是所谓借刀杀人之计，各位以为如何?” 此后，“借刀杀人”作为一个计名 ，经常出现在各种文学作品中。

如《红楼梦》第六十九回《弄小巧用借剑杀人，觉大限吞生金自逝》中，王熙凤对自己的丈夫贾琏喜欢二房尤二姐和小妾秋桐心中嫉恨，因此使用借刀杀人之计，先借秋桐之手杀了尤二姐，然后再将秋桐除掉。

再如《通俗常言疏证·善恶》：“借刀杀人，《鸾钗记》剧：‘亲娘专会借刀杀人。’《寻亲记》剧：‘员外专要借刀杀人，使弗得的。’” 借刀杀人之计本是封建官僚之间相互利用、尔虞我诈的一种政治权术。把它引申到军事领域，就是强调要善于借助第三者的力量，制造和利用敌人营垒内部的矛盾，分化瓦解敌人的力量，达到克敌制胜的目的。

但需要说明的是，不能把《三十六计》的“借刀杀人”之计仅理解于此。它的含义要比此宽泛得多，其基本原理是利用事物之间普遍存在的矛盾，使其互相对立、斗争、抵消，达到我不用力或用小力制敌、歼敌和使朋驭友的军事目的。“鹬蚌相争，渔翁得利”，“螳螂捕蝉，黄雀在后”，“卞庄刺虎”，“二桃杀三士”等典故，都是尽人皆知的故事，其中都包含着“借刀杀人”的原理。

三、“借刀杀人”古今案例

（一）二桃杀三士

“借刀杀人”之计是多极斗争态势下所采取的对敌斗争最常见的策略，在二桃杀三士的故事中，是这样体现的：

话说齐景公手下有三位勇士，分别叫公孙接、田开疆、古冶子。他们居功自傲，不把卿相晏婴放在眼里。晏婴怀恨在心，千方百计要除掉这三个人。他设计让景公给他们送去两个桃子，然后让他们排定功劳的大小，功劳大者才能吃桃。

三人因此争执不下，最后以性命相赌比拼谁最勇敢。为了证明自己最为勇敢，公孙接、田开疆相继拔剑自杀。古冶子一看两个好友自杀，羞愧难当，也自杀身亡。三人死后，齐景公悲伤异常，为他们举行了隆重的葬礼。

后人有诗叹道：“步出齐城门，遥望荡阴里。里中有三坟，累累正相似。问是谁家冢，田疆古冶子。力能排南山，文能绝地纪。一朝被谗言，二桃杀三士。谁能为此谋，国相齐晏子。” 这首诗的作者是大名鼎鼎的诸葛亮。诸葛亮本人称得上是位计谋大师，他赞颂了三位勇士，斥责了晏婴之借刀杀人。的确，仅仅因为一些小的矛盾或冲突而使用这种毒辣的计谋，置自己的同僚、同事于死地，无论从哪个角度来看，都是不应该的。

（二）“借刀杀人”就是“驱虎吞狼"

使用“借刀杀人”之计，不能不讲条件，不看对象。这其中大有学问。下面的例子就说明了这一点。

在残酷的军事斗争中，敌、友关系变动不居，朝友暮敌，朝敌暮友，那是极其正常的：彼此之间，没有永恒的敌人，也没有永恒的盟友，只有永恒的利益。

例如：当关羽对曹魏大打出手时，自然成为曹操的首要敌人，而孙权对关羽不断扩张倍感威胁，也自然成为曹操的潜在盟友：在遏制关羽的不断扩张时，孙权、曹操虽然没有同盟关系，却有着共同利益。

因此，“引友杀敌”的“友”，不一定是真正的盟友，也可以是有共同利益、暂时可以与之合作的一方。善于“借刀”——利用一切可以利用的实力，不乱“杀人”——打击最主要的敌人，这是“借刀杀人”的精髓。

中国军事史上，刘邦是深谙“借刀杀人”之计者。

公元前202年，刘邦、项羽大战于固陵（今河南太康以南），答应前去会战的韩信、彭越却迟迟不来。韩信实力非常强劲，也有望角逐天下。时人武涉说过：“当今二王之事，权在足下。足下右投则汉王胜，左投则项王胜。”简言之，刘邦、项羽两个人的胜负，全操在韩信的手心里。韩信往右靠，刘邦胜；韩信往左靠，项羽胜。这一潜在的三足鼎立形势，刘邦岂会不知。他问张良：“诸侯们不按约定办，这如何是好?”

张良献出一计，正是“借刀杀人”之意，开出的条件相当丰厚：“项羽眼看着就要灭亡了，可是韩信、彭越还没有得到增加封地的允诺，因此他们不来会战是很自然的。您要是舍得与他们共分天下，那马上就可以把他们召来；您要是舍不得，那对付项羽的事就很难说了。您要是能把从陈县（今河南淮阳地界）往东直到海边的地盘全给韩信，把从睢阳（今河南商丘睢阳区）往北直到毂城（今为何地不详）的地盘全给彭越，使他们都感到是为自己的地盘打仗，那时项羽就很容易打败了。”刘邦依计行事。韩信、彭越立即回复：“我们马上就进兵。”于是，项羽顿处下风，最终在垓下(今安徽灵璧东南)一役大败亏输。

项羽虽然败亡，韩信同样元气大伤。刘邦决定把“借刀杀人”之计用彻底，遂对韩信痛下杀手。说得文雅点，就是刘邦“还至定陶，驰入齐王壁，夺其军”。刘邦一回到定陶，就突然闯入韩信的军营，夺取了他的兵权。说得直接点，就是“项羽已破，高祖袭夺齐王军”。所谓“袭夺”者，自然就是袭击并夺取，纯粹是武力打击。接着，刘邦又背弃诺言改封韩信为楚王，让这位灭楚英雄接受楚地百姓的唾骂。不久又降封韩信为淮阴侯，后来又有未央宫之祸。

至于彭越，在灭楚过程中屡建奇功，后来也被加以谋反的罪名诛杀。

由此可见，所谓“驱虎吞狼”——实为“借刀杀人”之计，毒矣!但在多数情况下，“借刀杀人”就是要“驱虎吞狼”。

（三）“商不厌诈”的柯达公司

俗话说“兵不厌诈”，对于商战如此激烈的市场来说，对于要想迅速突围的企业说成“商不厌诈”也不为过。因为系统的理论是死的，人人都可以通过学习掌握。但为什么成功的企业还只是凤毛麟角呢？那是因为，市场是变的，而企业管理人是活的。所以我们不但要掌握成功的方法，还必须掌握一套成功的突围思路，这也许才是最重要的。

远在1889年，具有100多年历史的柯达公司已开始垄断日本市场。但二战后，被迫与许多外国企业一样迁出日本，把销售业务交由当地批发商办理。以后的40年中，富士胶卷公司逐步占据了日本70%的市场，并积极向海外开拓。较小型的柯尼卡胶卷公司在日本也获得了市场的20%。而受到排挤的柯达和一些欧洲同行仅剩可怜的10%。同时富士公司还向美国步步进逼。

1985年，柯达公司决定予以反击。柯达日本分公司的经理阿勃德·塞格认为，美国人在人生地疏的日本很难打开销路，必须借助日本人的力量。首先，他将销售业务包给大坂一家大商业公司，结果推销工作十分顺利。然后，他又千方百计地与该公司实行合资经营。这样，销售有了保障。

其次就是多方投资。柯达日本分公司与自己业务有关的企业进行投资或合股、或吞并，充分利用日本的人力和财力，扩大自己的实力。

经过7年的努力，柯达产品在日本的销量上升了6倍。1993年营业额约达15亿美元。如果不是制造和利用对方内部的矛盾，以日本人制约日本人，在富士和柯尼卡这两条地头蛇的排挤下, 柯达绝不可能获得如此辉煌的战绩 。

这种“借刀杀人”，准确地说是借力促销，最精确最充分地表达了企业经营最根本的原则：以最小的投入，创造最大的产出。可以说，这也是“借刀杀人”术用于商战的最根本的动因。

（四）小心“引友杀敌”变成“引狼入室”

如果使用此计者企图“引友杀敌”，却不能成功驾驭这股力量，就会造成“引狼入室”的恶果。

在1494年夏天，为确保不将政权移交给自己已经成年的侄子（得到那不勒斯王国支持），意大利城市国家米兰摄政鲁多维科·索尔扎施展了“借刀杀人”之计：以许诺帮助法国征服那不勒斯和占领热那亚为报酬，恳请法王路易八世出兵米兰。

索尔扎自以为诱使“外蛮”为他所用后，可以轻而易举地打发走法军。可是，路易及其宫廷受王朝荣耀、物质贪欲驱使，趁机大肆扩张势力。索尔扎弄巧成拙，真是引狼入室。面对法国的入侵，意大利国务家们想出的唯一补救办法，竟然是模仿索尔扎，重施“借刀杀人”故伎，邀请西班牙军队驱逐法国人。结果，西班牙人也趁势入侵，又是引狼入室。

诚如“三十六计”一些注家所言，纵览战史，《三十六计》每一计“都难免成败利钝”；观于上述战例，“借刀杀人”之计亦然。

在现实生活中，将“借刀杀人”的谋略用之于对敌的斗争，这是无可非议的。但是，作为我们个人，也懂得“借刀杀人”的基本原理，主要用于防止自己被坏人利用，做出亲者痛、仇者快之类的事情来。

一些骗子在施此计骗人时，总是非常巧妙地隐蔽自己的“狡诈”企图，在努力创造出各种假象之后，再恰到好处地借助第三者的力量，迷惑住对手；待对手在错误的前提下作出错误的判断并行动后，很轻松、很自然的“下黑手”。

我们的历史发展道路也证明了一条真理：国内和，则致人，窝里斗，则致于人；家和万事兴，家乱穷折腾。这是我们每个人所不应忘记的。

参考文献：

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